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2003年我随一家外贸公司去广交会，一个偶然的机会看到还有网上广交会，就马上申请加入了，因为对我们这些小企业来说广交会摊位是可望而不可得的，加入了网上广交会就等于得到了参加广交会的大部分客户源，这样既节约了资金和时间，又赢得了把产品出口到世界各地得机会。两年来通过网上广交会推荐的贸易撮合与采购信息结识客户50余家，累计成交金额逾千万。以下是我的一点成交经验：
1、建立起客户档案，收到推荐的贸易撮合与采购信息后马上联系，得到客户的反馈，把每个有过接触的客户资料整理成档案，方便日后的管理，这份客户档案就是一笔不小的财富，因为很多时候客户因为种种原因暂时没有下订单，但是在日后的联系中就有可能将订单转移给你。
2、总结网上客户的来源，保证有限的资金投到正确的方向上。接到陌生客户的电话或者EMAIL，询问对方是从哪里知道自己公司的，这不是多事，从客户的反馈上看，60％的反馈来自网上广交会，因此每个月都拒绝了很多行业网站.门户网站的热情推销。
3、让客户找你，除通过网上广交会推荐的贸易撮合与采购信息外，尽可能在网站上的发布和更新产品出售信息，并把网站推荐给客户，让客户知道工厂在生产那类产品，那类产品是强项，客户如正在寻求这类产品，那就很好成交了，客户如过一个阶段需要这类产品，经常联系一下也可成交。
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网行通摘录
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