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我司是一家零售有自营进出口权的企业，专业生产中性、圆珠笔及各种中性笔芯的制笔类公司。公司在长期的生产实践中，已形成雄厚的技术力量和先进的生产工艺。生产的中性笔，圆珠笔，闪光灯笔，入油灯笔，光纤灯笔，电脑镭射笔，MP3笔款式新颖多样，远销欧美、中东、俄罗斯及港澳地区，产品质量通过美国ASTM测试。
寻求贸易机会，通常大家会想到每年去参加广交会，但像我们这样的小企业分配摊位享受不到，转买摊位费用太高，一年参加二次广交会到少要20-30多万元左右，压力太大。2005年底，在当地政府有关部门的推荐下，我们参加了“网上广交会”。随着与网上广交会合作的步步深入，网上贸易逐渐体现出比起传统贸易来有更加突出的优势，不但信息传递及时快捷，而且也突破了地域限制。其实在广交会上外商走来走去到处看样，真正能做到成的非常少，自从我能从网上获取商机后，利用网络来回E-MAIL成本省多了，最多花费个寄样品的钱，投入比去现场广交会少，收益却有时比去广交会大！接触的外商更广泛，目前我们每天上一次广交会网站，反馈比以前更多了，商机更多了。一年来，我们在网上广交会上发布的产品图片资料被点击18000多次，通过网上广交会贸易撮合69家国际采购商，网上直接洽谈16次，发展了11个意向客户，成交了3个客户，成交36万美元。
在这里我向大家介绍一些心得体会，我认为：对外方的询盘一定要给予及时而专业的回复，这点非常关键，因为国外采购商在网上寻找到供应商后，并不只是针对某一家发出询盘，而是批量进行，如果你收到询盘后能够作出及时、专业的回复，对方对你就有一个先入为主的良好印象，即使有厂家的报价更低，采购方也会优先考虑和你的合作。同时对网上广交会浙江地区服务中心的建议要及时的采用。
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网行通摘录
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