|
互联网所带来的信息潮正彻底改变着人们的工作和生产方式。在这场电子商务大变革中，与国际市场紧密相连的外贸行业可以说首当其冲。不过现实中企业往往有种种误区。典型的是有一些企业以为花钱做了网站，建了电子邮箱，在名片上印了WWW或＠，这样就一切OK了。实际上打开网上企业的主页一看，点击率只有几十次的不在少数，犹如个装饰。究其原因，很多因为将电子商务的网上和网下割裂开来。
电子商务特点
在电子商务条件下，国际商务人员的工作重点更多专注于信息的获取与处理、与客户的洽谈、电子商务系统的利用和维护。互联网的迅速崛起使其在短期内成为国际信息的聚集地，使得有些人认为只要懂得如何寻找，就能在网络上寻找任何信息。但这并不正确，仅靠掌握互联网查寻功能是不能获得完美的商机信息的。
商业信息网址可分为两类：一种是中间网站，旨在引导浏览者使用的网上平台，如阿里巴巴、环球资源；另一种是信息导向网站，旨在提供线上服务，如网上广交会。很显然，促销网站远远多于信息导向网站。实际上寻找出口商名录是很容易的，但准确的进口商名录却很难找到。有关进口商的信息通常是有限的、分散的、质量不均且价格昂贵，只有在极少数情况下是免费的。商业洽谈机会、价格信息和其它商业信息的情况也如此，卖方报价到处都是，而买方的需求少而又少。
亲历网上广交会
网上广交会是由中国对外贸易中心电子商务处主办，基于广交会官方网站的大型电子商务平台。与其他网站相比他们更具有：宣传优势：提供强势宣传组合：在广交会网站，在广交会现场查询系统、广交会光盘中进行企业推介； 资源优势：海量的采购商数据库，独家发布的广交会成交统计报告，通过独有的高质量的贸易撮合推荐服务拓展您的贸易机会。
我司是一家集生产、销售、贸易及代理为一体的专业复合罐制造商，为开拓业务满世界东奔西走，参加海外展览、博览会，不论是美国，德国没有那个展会比得上广交会的人气旺。当你站在展位前，看到川流不息的不同肤色，听到操着不同语言的买家时，心中油然而生对祖国的敬意.正由于我们国力强大，经济富强,世界各地的采购商才汇集到广交会。真可谓万商云集,商机无限。
要想在商品琳琅满目，汪洋人海中，让众多外商知道我们独到的产品成为网上广交会一员不失为拓销有效手段。
今年2月，一位俄罗斯客户通过网上广交会贸易撮合认识了我，我抓住着这一良机不放，给他寄目录打样品，交谈了解到，他们是俄罗斯最大茶叶经销商正为拓展市场急需新颖包装发愁。在网上广交会登了求购信息，竟然找到我们具上乘的质量、新颖独特的设计、合理的价格和优质的售后服务的供应商。现在已通过样品测试，正式下单了。我敏锐直觉到网上广交会蕴藏着的商机，今年我加大促销力度，在网上广交会首页添加我司网站链接 www.aidechina.com，以期提高公司知名度，广交朋友，让爱得复合罐成为人们生活的知心伴侣。
网上交易的诀窍
网络使得信息的反馈更为迅速和直接，这也对企业的反馈速度和处理方式提出了更高要求，不少企业上网的效果并不如他们预期那样理想，很大的原因在于没有重视信息的及时高效反馈，处理上有问题。
企业不仅要有自己的E－mail信箱，建立网上虚拟企业，更重要的是及时处理E－mail。在现实中，一些外贸公司由于传统惯性，常常会出现E－mail数日才处理甚至无人处理的情况，势必影响信息传递及时处理和工作效率，还有的公司由于管理混乱，出现多人处理的情况，结果给对方造成不良影响。电子邮件作为一种新通讯方式，所有的信件都应该得到认真对待，才不会损失商机，所以外贸企业应加强E－MAIL的管理，做到当日邮件当日专人处理回复。
成立专门的信息中心或专人负责进行全球网络营销是许多企业在实践中的成功作法。这样做企业不仅可通过互联网及时地了解与本公司有关的国际市场供求信息，新老客户的发展情况，能够及时有效地处理E－MAIL。
另外，在具体邮件的处理上也要保证效果。比如说邮件的主题应该直观而富有吸引力，随着电子邮件数量的日益增长，主题如果不能清楚地声明消息的必要性和紧迫性，就会沉没在信件的海洋中；回信应热情洋溢、表达准确，言简意赅；应该建立一个合理的客户档案等等。
只有具有一套完备的反馈机制，才有可能真正利用互联网快速便捷的传输优势进行网上外贸。
|
|
网行通摘录
|
|
